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    2020年你必须掌握的12种创意营销活动玩法!

    日期:2020-04-13 10:53

      在介绍活动创意玩法之前,猫MM先带大家了解一下活动策划的基本工作逻辑:明确活动目的、产出活动创意、输出活动方案。

      一、明确活动目的

      活动的目的可以归纳为四类:拉新、留存、促活、转化,不同的活动目的对应不同的策略。

      二、产出活动创意

      一个创意的活动策划也是有一套合理的流程:

      1、搜集活动:各类活动玩法汇总;

      2、套用活动:从搜集的活动中选择最合适的一个,并将玩法套用在自己的活动中;

      3、适当修改:根据自己的活动目的,在原活动上适当调整修改;

      4、最优选择:通过内部测试选择出转化效果最好的活动创意;

      5、产出创意:确定最终符合产品与目的的活动方案并制定详细步骤。

      三、输出活动方案

      根据9大活动方案要素(活动背景、主题、目的、时间、规则、流程、推广渠道、资源需求、活动预算)确定活动样式,猫MM为大家汇总了12种线上创意活动玩法。

      1、红包

      这种简单粗暴的方法,非常适合拉新。

      红包金额不用太大,毕竟用户就是享受的是“占便宜”的感觉。就像每年支付宝的“集五福”活动,虽然分到的红包只有几元甚至几毛,但还是上亿人参与。当然不是每个活动都能有这样的影响传播力。

      但大部分品牌可以通过红包刺激用户下单付费,促进品牌分享传播。

      诸如外卖平台上的拼手气红包,用户想要得到最大的红包需要通过分享转发才能获得,大大提高了活动传播性。

      2、抽奖

      别以为只有大转盘和九宫格两种玩法。可以使用的第三方工具多着:砸金蛋、刮刮卡、摇一摇、抽奖箱、幸运翻牌、开宝箱、拆福袋等抽奖玩法。

      中奖概率、比例、人数、奖品、参与条件都可以提前设定好。还可以搭配花式玩法:知识问答满足积分后抽奖、分享转发后可抽奖、关注后才可抽奖......

      3、打卡签到

      打卡签到是提高用户活跃、增加用户黏性的主要手段。猫MM是个吃货,喜欢用大众点评,每天都会签到。签到积分就可以用来抵一部分团购券的金额。

      很多APP也都是这么做的,每天签到送积分,连续签到还有额外积分,多的积分最后可以有一些奖励。

      4、测试报告类活动

      一般是通过几道选择题,生成1份与自己相关的测试报告,并且报告具有炫耀、分享的属性。或是结合当下热点的,越能展示用户个性的内容越吸引用户转发到朋友圈,甚至刷屏。

      5、竞猜有奖

      这是利用了用户的一个侥幸心理,答对有奖励答错也没损失,提高用户参与热情。通常出现在体育领域。

      之前华帝的营销就是这种形式,不仅增加了品牌曝光,更促进了产品销售。

      6、拼团活动

      就是让用户自愿转发给好友,让好友和自己一起获得某些福利。优惠力度越大越能刺激用户参与拼团。如果团长有特殊优惠,更有利于拼团的传播。

      这类活动多以付费转化为目的,所以拼团力度和价格要掌握好。

      7、砍价活动

      用物质激励用户,让用户自愿转发给好友,让好友和自己一起获得某些福利。

      这类活动广泛应用于电商,拼多多的爆发就在于此。但要注意的是:1、砍价人数的控制;2、参与难度的设置;3、产品质量要好,提高复购率。

      8、投票活动

      用户参与活动为了获得奖品会拉好友投票产生传播。不过需要防止用户刷票。

      9、用户征集

      用户提交的素材内容被选中就可以获得一定奖励。这类活动需要品牌有很强的影响力和粉丝黏性或者奖励比较大吸引人。

      10、DIY类活动

      通过简单点击拖拉,就可以自由发挥完成一项好玩的任务。前段时间爆火的猜画小歌、睡姿大比拼....都属于这种类型。

      这类活动的共同点是操作简单、趣味性强,满足用户社交需求的同时,也满足了“窥探者”的好奇心。

      一举两得,传播自然不在话下。

      11、做任务

      规定任务必须是拉够固定人数,用奖品来吸引用户参与,这类活动很适合涨粉。常见于金融和线上课程。

      12、讲故事

      互联网营销中最擅长这类活动的非网易莫属了。例如《自白》、《英雄》等。但是难点在于开发成本高,而且看似简单的故事,要讲好却很难。

    来源:梅花网    文|avera_1850

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